זוהי גבינה צהובה.
אבל היא הרבה יותר מגבינה צהובה לטוסט או פיצה.
הגבינה הזו היא סיפור שיווקי מבוזבז.
איך להפוך מוצר לסיפור
בואו נלמד איך אפשר להפוך מוצר שגרתי שיש בכל מקרר לסיפור כיפי לארוחת ערב ומה מחלבת טרה פספסו במוצר הנחמד שלהם:
גבינה צהובה היא מרכיב שכיח בארוחת ערב ישראלית.
כולנו מכינים טוסט/פיצה/טורטיה שיש בהם סוג של גבינה ואולי גם קטשופ (ששש.. לא נגלה לאף אחד).
וככה הגיעה הגבינה הנחמדה הזו למקרר שלנו. היא טעימה, דרך אגב. יש לה פוטנציאל.
ארוחת ערב
העטיפה הכחולה (צבע קצת לא שגרתי לגבינה) מבלבלת וקשה לראות מה יש בשקית.
פרוסות הלחם מרוחות בקטשופ, השקית נפתחת וממנה יוצאים.. ריבועים קטנים וחמודים של גבינה צהובה!
ריבועים קטנים, מדודים להפליא, שמתפזרים על הלחם, כמו קוביות טטריס חמודות שנצמדות לקטשופ בשמחה.
במקום פתיתי גבינה משעממים, קיבלתי ריבועים משמחים!
הסיפור של המוצר
הצורה של המוצר משנה את החוויה של השימוש בו.
היא חלק מהבידול שלו. מהסיפור שלו.
יש הרבה גבינות צהובות מגורדות, אבל אני קיבלתי גבינה צהובה שמגורדת לריבועים.
טרה היו צריכים לקדם את הגבינה הצהובה עם הריבועים כמוטיב המרכזי בפרסום שלה (היא אפילו לא מופיעה באתר שלהם!). למשל – רוצים פיצה עם ריבועים? רוצים לשחק טטריס עם הגבינה הצהובה? רוצים לקנות את המוצר המשלים "חמש אבנים מגבינה"?
יש פה סיפור שיווקי מבוזבז שהתחבא מאחורי עטיפה אטומה.
איך לבנות סיפור שיווקי סביב המוצר
סיפור שיווקי טוב מוצא את הייחודיות של המוצר ומדגיש את החוויה שהוא מעניק ללקוחות שלו.
כשהמסר חזק, מקורי ואפקטיבי – למשל: גבינה צהובה בחיתוך מיוחד / גבינה צהובה כמשחק – הסיפור השיווקי של הגבינה הצהובה מתעצם והופך להיות גדול מסך המוצר שנמצא בשקית. סיפור שיווקי מוצלח כבר לא שייך רק למוצר, הוא הופך להיות גם הסיפור של הלקוחות שנהנים להשתמש בו לצרכיהם.
ובמקרה של גבינה צהובה עם ריבועים, לסיפור של המשפחה שמכינה איתה ארוחת ערב.
מכאן, הדרך ליצור מוצרים משלימים לסיפור (תבלינים בריבועים, מפיות עם ריבועים, פלייסמנטים עם ריבועים) קצרה ומתוקתקת.
הזיזו את הגבינה שלכם
הסיפור של המוצר או השירות שלכם כבר קיים. ואנשים כבר מגיבים אליו.
כל מה שצריך לעשות הוא למצוא זוויות חדשות להתבונן בו.
איך עושים את זה? דברו עם אנשים שפוגשים בכם לראשונה. נסו להבין מה אתם עושים כמובן מאליו (חותכים גבינה בריבועים) שיכול להתפרש אצל אחרים כמחדש וייחודי.
זה לא קל, אבל זה לגמרי אפשרי.
ועכשיו, לאכול טוסט עם גבינה צהובה וקטשופ.
